Ilustre Colegio Oficial de Ingenieros Técnicos en Topografía
Escuela Técnica Superior de Ingeniería en Topografía, Geodesia y Cartografía
presentan con el patrocinio del Banco de Sabadell

Seminario ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

INTRODUCCIÓN
La comunicación y el trato entre los seres humanos es, probablemente, el mayor reto que afrontamos en nuestro quehacer diario.
Las investigaciones han revelado que, hasta en profesiones muy técnicas, el 15% del éxito profesional o personal se debe a los conocimientos y el 85% a la personalidad y a la habilidad al tratar con la gente. El hombre que, además de conocimientos, posee esta habilidad puede ver aumentar sus posibilidades de mejorar o cambiar su actual empresa.
Todas las empresas y profesionales están continuamente negociando acuerdos. Éstos deben satisfacer a todas las partes. Para ello debemos conocer el proceso de negociación, las herramientas de las que disponemos, cómo desarrollar una solución satisfactoria, las barreras que nos encontraremos y finalizar con éxito la negociación.
En este seminario pretendemos dar a conocer las estrategias que el negociador no profesional debe manejar para tener éxito en sus negociaciones. A través del método del caso podrá moverse con soltura en un mundo cada día más cambiante y competitivo.
DESCUBRA, DESARROLLE Y APROVECHE.

OBJETIVOS
Establecer diagnósticos acertados respecto a la viabilidad de la negociación entre empresas, autónomos y profesionales.
Saber entablar negociaciones en todos los ámbitos habituales del día a día empresarial y profesional.
Perfeccionar y fortalecer métodos y herramientas para una negociación exitosa

PROGRAMA
EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
HERRAMIENTAS DE LA NEGOCIACIÓN
PRINCIPIOS DE ÉXITO DE LA NEGOCIACIÓN

PONENTE
Domingo Tormo Núñez

LUGAR Y FECHA
2 de Marzo de 2012 de 9.30 a 14.00 horas. Salón de Actos E.T.S.I.T.G.C.
Dirección: Crta.de Valencia Km. 7.5 - Línea E Autobús - Metro Sierra de Guadalupe

INSCRIPCIÓN GRATUITA
En el teléfono 91 553 89 65 y en el correo formacion@coit-topografia.es
Puede realizar la inscripción online en la siguiente dirección:

https://docs.google.com/spreadsheet/viewform?formkey=dHk0SVQySk9nWlBUNWZYaUJ1RDlWSGc6MA

Fecha límite inscripción el 29 de febrero de 2012.
El Colegio Oficial de Ingenieros Técnicos en Topografía se reserva el derecho de anular la convocatoria.